Терапия покупками: Как ритейлеры зарабатывают на нашей тревожности

18 февраля 2026, 06:34

В условиях нестабильности и неопределенности поведение людей часто становится нелогичным. Вместо того чтобы экономить, они несутся в магазины или заказывают товары через интернет. Новые кроссовки, последние гаджеты или подписки на сервисы это лишь несколько примеров того, как покупка помогает избежать тревоги.

Такое поведение не является следствием слабовольности, а проистекает из глубинных психологических механизмов. Когда стресса становится слишком много, важно искать способы ощущать хоть какое-то управление. Восприятие того, что мы можем что-то купить, запускает выброс дофамина гормона радости и удовлетворения. Это может стать временным спасением, которое, однако, имеет свои последствия.

Почему стресс толкает нас в магазин

Когда мир кажется непредсказуемым и тревожным, мозг стремится вернуть контроль, пусть даже иллюзорный. Покупки кажутся кратчайшим путём к восстановлению внутреннего равновесия. Они позволяют избежать неприятных эмоций, создавая видимость действия и достижений.

В контексте онлайн-торговли, бесконечные предложения и скидки становятся настоящими ловушками для уставшей психики, создавая притяжение к тому, что временно отвлечет от беспокойства.

Как этим пользуются ритейлеры

Маркетологи и ритейлеры очень хорошо понимают эти психологические аспекты. Вот несколько стратегий, которые они используют:

  • Подчёркивание малых радостей. Рекламные сообщения, такие как "Вы этого достойны" и "Побалуйте себя", создают чувство, что покупка может стать мнимым источником счастья.
  • Искусственный дефицит. Слова вроде "Последний шанс" или "Осталось всего 2 штуки" усиливают страх пропустить возможность, что подталкивает к спонтанной покупке.
  • Облегчение процесса покупки. Низкие процентные ставки, моментальные кредиты и приобретения в один клик устраняют преграды, делая импульсальные покупки более доступными.
  • Ностальгия. Возрождение старых коллекций и привычных брендов укрепляет эмоциональную связь с прошлым, создавая ощущение безопасности.

    • Как разорвать этот круг

    Понимание того, что покупки зачастую являются не потребностью, а способом справиться с тревогой, первый шаг к решению проблемы. Вот несколько советов:

  • Соблюдайте правило 24 часов. Сначала положите товар в корзину и закройте вкладку; утром желание часто уходит.
  • Сделайте самодиагностику. Задайте себе ключевые вопросы: "Нужно ли это мне на самом деле?" и "Как я буду использовать это в будущем?" Ответы могут удивить.
  • Создайте альтернативные ритуалы. Вместо покупок попробуйте прогулки, занятия спортом или общение с друзьями это поможет снять напряжение.
  • Проводите аудит подписок. Уберите рекламные рассылки, которые подогревают желание шопинга. Чем меньше триггеров, тем легче контролировать себя.

    • Покупка новых вещей может показаться нормальным способом создать уют в трудные времена, но важно распознать, когда она становится источником новых проблем. Только так удастся удержать финансовую стабильность в каждом аспекте жизни.

    Источник: Угрюмый лимон о финансах
    Больше новостей на Chukotka-news.ru